メルカリオークションに挑戦してみたものの、「思ったより高く売れなかった」「入札が伸びずに終わってしまった」と感じることは少なくありません。
ちーまま。ただ、特別なスキルがなくても、いくつかのコツを押さえるだけで、売れ方は大きく変わります。
ちーまま。価格設定や出品タイミング、商品ページの作り方など、見落としがちなポイントを整理しながら解説していくので、これからオークションに挑戦する場合や、過去にうまくいかなかった経験がある場合にも役立つ内容です。
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ちーまま。
テレビ出演！ （フジテレビ2025年6月25日放送）
メルカリオークションとは？通常出品との違いとメリットを知ろう
最初にメルカリオークションについて、通常出品との違いとメリットをまとめていきます。
ちーまま。価格を固定して販売する通常出品（即購入型）とは仕組みが異なるため、特徴を理解しておくことで、出品のコツも掴みやすくなります。
メルカリオークション：通常出品との違い
まず、通常出品との違いを整理します。
・通常出品は価格が固定され、購入者は即購入できる
・オークションは開始価格から入札が進み、価格が変動する
・オークションでは終了時間まで購入が確定しない
・入札が入るとキャンセルが難しくなる
メルカリオークション：メリット
この違いから、オークションには独自のメリットがあります。
・需要が高い商品は競り合いで価格が上がりやすい
・相場が分かりにくい商品でも、市場価格に近づきやすい
・開始価格を工夫することで注目を集めやすい
特に、限定品や人気ジャンルの商品、状態が良いものは、複数人が入札しやすく、結果的に高値になることがあります。
一方で、必ずしも価格が上がるとは限らないため、開始価格が実質的な最低ラインになる点は理解しておく必要があります。
ちーまま。通常出品よりも、購入者の不安を取り除く工夫が求められます。
このように、メルカリオークションは通常出品とは考え方が異なります。
基本の仕組みとメリットを押さえておくことで、次に紹介する具体的な出品テクニックも理解しやすくなります。
開始価格と最低落札価格の設定コツ｜高く売りたいなら相場リサーチが鍵
次に、開始価格と最低落札価格の設定コツ、高く売りたいなら相場リサーチが重要な鍵になるので詳しくみていきます。
ちーまま。メルカリには最低落札価格を個別に設定する機能がなく、開始価格が実質的な最低ラインになります。
そのため、感覚だけで決めてしまうと、安く落札されて後悔する原因になりやすくなります。
高く売りたいなら相場リサーチが鍵
欠かせないのが、相場リサーチ
出品前に、同ジャンル・同条件の商品が実際にいくらで売れているかを確認します。特に参考になるのは、出品中の商品ではなく「売り切れ」になっている商品です。
相場を見るときのポイント
・商品状態が近いものを選ぶ
・オークション形式で売れた価格を確認する
・直近1〜2週間の取引を中心に見る
利益を逆算
販売価格から、販売手数料と送料を差し引き、「最低でもこの金額は残したい」というラインを明確にします。この金額を下回らない価格が、開始価格の目安になります。
開始価格を決める際の考え方としては、次の方法が現実的です。
・相場価格の7〜9割を目安に開始価格を設定する
・送料込みの場合は、送料を差し引いた後の利益を確認する
・需要が高い商品はやや強気、回転重視なら控えめに設定する
安く設定すれば入札は入りやすくなりますが、必ず競り上がるとは限りません。
ちーまま。相場リサーチを行ったうえでの開始価格設定は、運任せではなく「狙って高く売る」ための基本になります。
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ちーまま。写真と説明文の工夫で注目度アップ！買いたくなる見せ方のポイント
続いて、写真と説明文の工夫と買いたくなる見せ方のポイントについてまとめていきます。
ちーまま。購入者は実物を確認できないため、画面上の情報だけで安心できるかどうかを判断します。
ここが弱いと、どれだけ条件が良くても入札されにくくなります。
写真と説明文の工夫で注目度アップ
写真で意識したいポイント
・明るい場所で撮影する
自然光の入る昼間に撮るだけで、印象は大きく変わります。暗い写真は状態が分かりづらく、不安を与えがちです。
・背景はシンプルにする
生活感のある背景や散らかった環境は避け、無地の壁やテーブルの上で撮影すると商品が引き立ちます。
・枚数は多めに用意する
全体、正面、裏面、細部、傷や汚れのある部分など、判断材料をしっかり見せることが信頼につながります。
説明文の工夫
説明文は「売りたい気持ち」よりも「不安を減らすこと」を意識すると効果的です。
・商品名、型番、サイズなどの基本情報を明確に書く
・購入時期、使用頻度、保管状況を具体的に伝える
・良い点だけでなく、気になる点も正直に記載する
・オークション形式であること、入札後の流れを簡単に補足する
特にオークションでは、情報が少ないと「トラブルを避けたい」という理由で敬遠されやすくなります。
ちーまま。写真と説明文は、どちらか一方だけでは不十分です。両方を整えることで、安心感と魅力が伝わり、オークションでも選ばれやすくなります。
オークション終了タイミングにも注目！入札が集中しやすい時間帯とは？
ここから、オークション終了やタイミングについて、入札が集中しやすい時間帯をみていきます。
メルカリオークションで結果を左右しやすい要素のひとつが、終了タイミングです。
ちーまま。入札が集中しやすい時間帯とは？
まず前提として、入札は終了直前に集中しやすい傾向があります。
多くの購入者は、価格がどこまで上がるか様子を見て、終了間際に入札します。
そのため、終了時間にアプリを見ている人が多いかどうかが、結果に直結します。
入札が集まりやすい時間帯として、次がよく挙げられます。
・平日の20時〜23時
・土日祝日の昼〜夜（13時〜23時頃）
この時間帯は、仕事や家事が一段落し、スマホを見る人が増えるタイミングです。
特に平日の夜は、即購入ユーザーも含めて利用者が多く、オークションへの参加も期待しやすくなります。
反対に、避けた方がいい時間帯もあります。
・平日の午前中〜昼過ぎ
・深夜から早朝（0時〜6時頃）
この時間帯は、アクティブな利用者が少なく、競り合いが起きにくい傾向があります。入札が1件だけ入り、そのまま安値で落札されるケースも見られます。
終了時間を決める際の考え方としては、次のような意識が役立ちます。
・購入者がスマホを見やすい時間帯に終了させる
・オークション期間は短すぎず、最低でも数日は確保する
・同ジャンルの商品が動いている時間帯を意識する
オークションは運に左右される部分もありますが、終了タイミングは出品者側でコントロールできる数少ない要素です。
入札が集中しやすい時間帯を意識するだけでも、結果が変わる可能性は十分にあります。
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発送や評価の対応も大事！リピーターにつながる取引のすすめ方
続いて、発送や評価の対応やリピーターにつながる取引のすすめ方について解説していきます。
ちーまま。発送や評価のやり取りが丁寧だと、評価が安定し、次の取引で選ばれやすくなります。
短期的な売上だけでなく、長く使い続ける視点で取引を進めることがポイントです。
発送や評価の対応について
まず意識したいのが、発送までの対応です。
支払い完了を確認したら、できるだけ早めに発送準備に入ることで、購入者の不安を減らせます。
設定した発送期限を守ることはもちろん、やむを得ず遅れる場合は、取引メッセージで一言伝えるだけでも印象は大きく変わります。
発送時に意識したいポイント
・商品が動かないよう丁寧に梱包する
・汚れや破損を防ぐための配慮をする
・発送後は忘れずに発送通知を行う
評価の対応も重要
購入者は、商品だけでなく取引全体を評価しています。
受取評価が届いたら、できるだけ早く評価を返し、簡潔でも丁寧な言葉を添えることで好印象につながります。
評価時に意識したい点としては、
・事実に基づいた内容を書く
・感情的な表現を避ける
・スムーズな取引への感謝を伝える
こうした積み重ねが、評価コメントや全体評価に反映されます。
ちーまま。オークションは一期一会の取引に見えますが、実際には評価を通じて信頼が積み重なっていきます。
発送と評価は当たり前の作業に見えますが、丁寧に行うことで次の取引への好循環が生まれます。
結果的に、入札されやすくなり、高く売れる土台づくりにもつながります。
メルカリオークションはコツを押さえれば初心者でもしっかり売れる！
メルカリオークションは、難しそう・上級者向けという印象を持たれがちですが、基本の仕組みとポイントを押さえれば、初心者でも十分に活用できます。
大切なのは、通常出品との違いを理解し、オークションならではの考え方で出品することです。
特に重要なのが、開始価格の設定です。
メルカリでは開始価格が実質的な最低落札価格になるため、相場リサーチを行い、送料や手数料を含めても納得できる金額を基準に決めることが欠かせません。
ちーまま。さらに、終了時間の設定や出品タイミングも結果に影響します。利用者が多い時間帯を意識することで、入札が集まりやすくなります。
そして、落札後の発送や評価対応を丁寧に行うことで評価が積み重なり、次の取引にも良い影響を与えます。
オークションで思うように売れない場合でも、すぐに諦める必要はありません。
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