メルカリで売りたい初心者のための出品テクニック＆ポイントと注意点【2025年最新版】

「メルカリで売りたいけど、初心者だから何から始めればいいのか分からない…」そんな不安を感じていませんか？

スムーズに商品を売るためには、写真の撮り方や商品の説明文の書き方、価格設定のコツなど、いくつかの基本を押さえることが大切です。

さらに、見落としがちな発送や梱包の注意点も詳しく紹介。

最後まで読むことで、初心者でも安心して出品を始められるだけでなく、短期間で売上を伸ばすための具体的なステップが身につきます。

これからメルカリでしっかり稼ぎたいと考えているなら、ぜひ参考にしてください！

【メルカリ出品】初心者でもカンタンに売れるコツ♪メルカリで即購入されるために絶対必要なポイントと注意点【2025年最新版】

メルカリで売りたい初心者のための出品テクニック＆ポイントと注意点【2025年最新版】

「よーし！YouTubeの通りメルカリに出品したし、これで後は売れるのを待つだけだー！」

アパレル販売員歴10年の経験を元に編み出した、お客様がメルカリで購入をする心理を考えたコツになります。

メルカリで売りたい初心者のための出品テクニック

メルカリ出品でこのような経験ないでしょうか。

その原因は、お客様が求めていることを把握してないだけかもしれません。

お客様が、「なぜ商品を買うのか」そして「なぜ 買わないのか」を理解することで 、売上は2倍、3倍と変わっていきます。

そもそも、そのYouTubeは何年前のものですか？

メルカリの仕様は日々変わっていくので、必ず最新の情報を入手してください。

購入者がメルカリで商品を買う理由

お客様は、ただ「この商品が欲しいから」という単純な理由では買いません。

お客様の心理を理解することが売上を伸ばす鍵となり、出品の仕方がより効果的になって売れやすくなります。

メルマガでお客様が商品を買う4つの心理

1．少しでも安く良いものを手に入れたい。

少しでも安く買いたいという心理は、特に中古品や未使用品にその影響が多く現れます。

新品には手が届かなくても、少しでも状態のいい中古品を安く手に入れたいと購入者は思っています。

2．まずは試してみたい。

化粧品やファッションアイテムは「試してみたい」と思う購入者が多いです。

例えば、ディオールのリップやスキンケアも、いきなり新品を買うのはハードルが高いですが、メルカリなら安く安心して試せます。

3．中古なので綺麗なものが欲しい。

ファッションアイテムや靴の場合、購入者は「未使用品に近い」または「美品」を探しています。

「美品」や「状態がとてもいい」といった言葉があるだけで、購入者の印象は大きく変わり売れやすくなります。

「傷や汚れ」がある商品は、それを正直に伝えることで信頼につながります。

反対に傷を隠すような出品は、トラブルの原因になるので注意が必要です。

4．手に入らないものを探している。

廃番になったアイテムや限定品、レア商品、コレクターズアイテムなど、店舗では手に入らない商品を求める購入者は多いです。

さらに地方でしか買えない特産品や、ハンドメイド作品、クラフト作品も購入者にとって非常に魅力的です。

このように購入者の心理を理解して商品をアピールをすることで売上が2倍・3倍と伸びていきます。

メルカリで購入する人の３つの心理とは

１．写真とイメージが違うものが届いたら嫌だな…

「目立った傷や汚れがない」と書いてあっても、本当にそうなのか不安になります。

購入者の不安を取り除くことは重要なポイントです。商品の汚れや傷については詳しく書いて不安を取り除いてください。

２．この出品者、大丈夫かな…

評価が少ない。プロフィールが書かれていない。質問の回答がない。これらは購入者にとって大きな不安要素になります。

この不安を取り除くには、プロフィールはしっかりと写真付きで書きましょう。

購入者の「買いたくない」という不安を取り除くことが即購入につながります。

３．ちゃんと商品が届くかな…

発送予定日、発送方法、追跡が可能か？など事前にしっかり伝えます。

購入者は商品がいつ発送されるのか不安になると、購入を控えてしまうこともあります。

発送までの日数を1日〜2日にすることで、他の商品より売れやすくなります。

また「商品が発送されたら追跡番号を送ります」という一言を添えるだけで、さらに信頼感が増します。

このように、発送に関する不安を解消すれば、購入者が安心し、信頼される出品者になれます。

メルカリで売りたい初心者へ！即売れするための8つのポイント

購入者の心理を理解した上で、即購入されるための8つのポイントを紹介していきます。

１．写真は「清潔感」と「明るさ」で勝負

・自然光を活かして、シンプルで清潔な背景で細部が見えるように撮影します。

・ロゴやタグ、ファスナー、傷などを撮影して購入者の不安を解消してあげます。

・商品の全体像は、前後、左右、上や斜めからなど複数角度から撮影してください。

・さまざまな角度の写真を撮ることで誠実さが伝わり、信頼されやすくなります。

２．価格は「相場」と「心理価格」を組み合わせる

・他の出品者の価格をリサーチし、「適正価格」を設定します。

・購入者にお得感を与えるために、「心理価格」を活用します。
「心理価格」とは2,990円と3,000円。たった10円の差でも安い方を選ぶという心理が働くことです。

・送料込みにして「追加費用がかからない」という安心感を与えます。

３．商品説明は「購入後のイメージ」を具体的に書く

・その商品を買うメリットをイメージさせることで購入意欲を高めます。

例えば「このコートは防寒性が高く、寒い冬でも暖かく過ごせます」と、活用イメージを具体的に伝えます。

・商品の使用履歴や使用感を正直に伝えると信頼感が高まり、購入につながります。

例えば「5年前に新宿ルミネで購入し冬に3〜4回着用後、クリーニングして1年間クローゼットで保管」と記載します。

４．プロフィールを信用の証として最大限活用する

取引件数が少ない出品者には、購入者が不安を感じやすく、その解消にプロフィールの充実が鍵になります。

例えば、「二児の育児中で日中はパート勤務。返信や発送は夜22時以降が多いです」と書くと安心感が得られます。

プロフィール写真も大事な要素です。清潔感があり親しみやすいものを選びましょう。

特に取引を始めたばかりの頃は、プロフィールを丁寧に作ることで信頼度が上がり、購入者に安心感を与えられます。

５．「売れ筋リサーチ」で流行を掴む

現在のトレンドを把握し適切なタイミングで出品すれば購入される確率が高まります。

季節の変わり目には衣類や季節家電。年末にはお正月用品や福袋が人気となります。

他のネットショップやオンラインマーケットの売れ筋商品も参考にしてトレンドを掴むことも成功への鍵となります。

例えば、秋冬の衣類や春先の引っ越しシーズンには家具家電がよく売れます。さらに社会的なトレンドや流行りの商品カテゴリーも注目してください。

リサーチに手間をかけることで、売れ筋を的確に把握して売り上げを伸ばすチャンスが掴めます。

６．早めの対応が信頼を作る

商品が購入されたら、「ありがとうございます」「すぐに発送準備に入ります」とメッセージを送り、購入者に安心感を与えます。

メッセージの返信は素早く丁寧に行うことが大切です。

できるだけ24時間以内に発送を完了することを目指してください。

メッセージのやり取りもスムーズに進めることで出品者としての評価も高まり、再購入やリピーターを生む大きな要素となります。

７．「丁寧な梱包」でリピーターを増やす

壊れやすい商品やデリケートな商品は、緩衝材を使ってしっかり保護し丁寧に梱包します。

100均で買える「サンキューカード」や「サンキューシール」などを添えると、購入者にこの出品者は気遣いができるなと感じてもらえます。

高評価の多い出品者はそれだけで信頼を得やすく購入者は安心して商品を買うことができます。

良い評価を積み重ねるために、細部にこだわることが大切です。継続して実践してください。

８．「セット販売」で 魅力をアップ

洋服を複数セットで販売したり、アクセサリーをまとめて出品することで購入者にお得感を与えることができます。

購入者も一度の買い物で満足度が高まります。

また、在庫を効率よく管理しながら売上を伸ばす有効な手段にもなります。

まとめ

まずは、自分の商品にあった方法から少しずつ試してみてください。

毎回の出品をただの作業にするのではなく、購入者の立場に立って工夫することで販売がさらに楽しく売上にもつながっていきます。

メルカリで売りたい初心者のための出品テクニック

メルカリで初心者が商品をスムーズに売るためには、購入者の心理を理解した出品テクニックが成功の鍵となります。

次に、価格設定では相場リサーチと心理価格を活用することで、購入者の購買意欲を引き出すことができます。

さらに、商品説明文では単にスペックを伝えるだけでなく、購入後の具体的な利用シーンをイメージさせることが大切です。信頼感を高めるために、プロフィールの充実や迅速なメッセージ対応も忘れずに行いましょう。

購入後は迅速な対応と丁寧な梱包を心掛けることでリピーターを増やし、安定した売上につながります。最後に、セット販売などの工夫で、単品では売れにくい商品にも価値をプラスしましょう。

これらのポイントを実践することで、初心者でもメルカリで着実に収益を伸ばすことができます。

小さな工夫の積み重ねが、成功への近道となるはずです。